为什么要做知乎搜索先看规模数(shu)字：站(zhan)(zhan)内(nei)(nei)：2020 年(nian)第四季度(du)知乎(hu)用户日均站(zhan)(zhan)内(nei)(nei)搜索(suo)量是 2570  万次。站(zhan)(zhan)外：百(bai)度(du)每(mei)日知乎(hu)内(nei)(nei)容展现(xian)量 2.9 亿，百(bai)度(du)每(mei)日知乎(hu)内(nei)(nei)容点击量 2500 万（2021 年(nian)3月的(de)(de)百(bai)度(du)数(shu)据）。对于(yu)知乎(hu)站(zhan)(zhan)内(nei)(nei)，在知乎(hu)三大(da)用户场(chang)景「杀时间--推荐(jian)场(chang)景、找(zhao)答(da)案--搜索(suo)场(chang)景、看热闹—热榜场(chang)景」中，找(zhao)答(da)案对应的(de)(de)搜索(suo)场(chang)景是最精准的(de)(de)场(chang)景。对于(yu)知乎(hu)站(zhan)(zhan)外，知乎(hu)的(de)(de)长图文内(nei)(nei)容（回答(da)或文章）是最佳SEO容器。

　　知乎SEO的基础逻辑

　　主要4个步骤：

　　选品+定目标——选词——铺文章——提权重

　　步骤1：选品+定目标

　　这俩事(shi)放一起说，因为是(shi)相(xiang)关联的(de)。前面已经说了，不(bu)同选品(pin)、在搜索场(chang)景能做(zuo)的(de)事(shi)不(bu)一样(yang)。如(ru)(ru)果效果导向，那么(me)：标(biao)品(pin)（比如(ru)(ru)3C数码）是(shi)典型人找(zhao)货，可以(yi)做(zuo)效果收口，主(zhu)攻(gong)品(pin)类(lei)词，内容(rong)方(fang)向写(xie)横(heng)向评(ping)测(ce)（2021年***选购攻(gong)略、***选购指南、有哪些值得推荐的(de)***）。非标(biao)品(pin)（比如(ru)(ru)服(fu)装(zhuang)美妆(zhuang)）是(shi)典型货找(zhao)人，优先做(zuo)推荐场(chang)景的(de)转化背书(shu)，主(zhu)攻(gong)品(pin)牌(pai)词，内容(rong)方(fang)向写(xie)使用(yong)评(ping)价(jia)（如(ru)(ru)何评(ping)价(jia)***的(de)***、***是(shi)不(bu)是(shi)智(zhi)商(shang)税）。如(ru)(ru)果PR导向，那么(me)：找(zhao)领域高权重KOL写(xie)，定(ding)调。官方(fang)机构号写(xie)，提(ti)升品(pin)牌(pai)曝(pu)光。但(dan)是(shi)KOL和机构号大概率都不(bu)怎么(me)能带货，所以(yi)做(zuo)之前想好要(yao)品(pin)还(hai)是(shi)要(yao)效。

　　步骤2：选词

　　知乎的(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)词(ci)(ci)比(bi)较离散，长尾(wei)词(ci)(ci)、组(zu)合(he)词(ci)(ci)、甚(shen)至短句(ju)很多。比(bi)如数码领域(yu)(yu)，「笔记本电脑(nao)推(tui)荐」比(bi)「笔记本电脑(nao)」量大(da)。当然也(ye)不是(shi)一(yi)定的(de)(de)，「蓝牙(ya)耳(er)机」还(hai)是(shi)比(bi)「蓝牙(ya)耳(er)机推(tui)荐」量大(da)，总之都要(yao)(yao)做。再比(bi)如时尚领域(yu)(yu)有(you)个(ge)热(re)(re)搜(sou)(sou)词(ci)(ci)「淘(tao)宝上有(you)哪些(xie)好(hao)看的(de)(de)女装店」、美(mei)食领域(yu)(yu)有(you)个(ge)热(re)(re)搜(sou)(sou)词(ci)(ci)「星巴(ba)克什么好(hao)喝」，这(zhei)都基本是(shi)个(ge)问(wen)句(ju)了，但目(mu)的(de)(de)性还(hai)是(shi)很明确(que)。所以做知乎搜(sou)(sou)索(suo)，很重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)个(ge)点就是(shi)要(yao)(yao)铺量——不断(duan)穷举所有(you)可(ke)(ke)能的(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)词(ci)(ci)和(he)组(zu)合(he)。我(wo)知道(dao)有(you)些(xie)教(jiao)育和(he)保险机构，为了收知乎搜(sou)(sou)索(suo)流量，铺了大(da)几千(qian)篇(pian)文章。当然穷举所有(you)词(ci)(ci)并(bing)不可(ke)(ke)能一(yi)气呵成写那(nei)么多内容(rong)，可(ke)(ke)以排优先(xian)级顺序(xu)。一(yi)个(ge)思路(lu)是(shi)品牌(pai)词(ci)(ci)+组(zu)合(he)词(ci)(ci)、品类词(ci)(ci)、用户人群词(ci)(ci)等逐(zhu)圈扩(kuo)散。另一(yi)个(ge)思路(lu)是(shi)从(cong)(cong)热(re)(re)度(du)出(chu)发(fa)，官方运(yun)营(ying)有(you)内部工具(ju)可(ke)(ke)以查(cha)搜(sou)(sou)索(suo)词(ci)(ci)热(re)(re)度(du)和(he)趋(qu)势，知+客户可(ke)(ke)以找运(yun)营(ying)问(wen)，我(wo)们(men)每周也(ye)会提(ti)供主要(yao)(yao)领域(yu)(yu)的(de)(de)热(re)(re)搜(sou)(sou)词(ci)(ci)给一(yi)线运(yun)营(ying)。还(hai)一(yi)个(ge)思路(lu)是(shi)从(cong)(cong)站外出(chu)发(fa)，比(bi)如优先(xian)把百度(du)收录的(de)(de)品牌(pai)、品类相关问(wen)题(ti)都做了。具(ju)体怎么排序(xu)看需求。

　　步骤3：铺文章

　　如步骤(zhou)2所说，我用(yong)了(le)「铺」这个词(ci)，已经说明了(le)数量(liang)的(de)(de)(de)重要(yao)性。做(zuo)内(nei)容(rong)，几(ji)乎(hu)所有(you)(you)推(tui)荐(jian)(jian)场(chang)景(jing)都(dou)是(shi)(shi)爆款逻辑(ji)（抖音(yin)也(ye)(ye)一(yi)样(yang)）、搜(sou)索(suo)场(chang)景(jing)都(dou)是(shi)(shi)铺量(liang)逻辑(ji)（小(xiao)红书也(ye)(ye)一(yi)样(yang)）。在(zai)产能有(you)(you)限(xian)情况下，除(chu)了(le)前(qian)面(mian)说的(de)(de)(de)排选(xuan)词(ci)优先级，也(ye)(ye)有(you)(you)一(yi)些(xie)提(ti)效的(de)(de)(de)方式，比(bi)如做(zuo)文(wen)(wen)章(zhang)。文(wen)(wen)章(zhang)相比(bi)回(hui)(hui)答(da)(da)(da)，在(zai)推(tui)荐(jian)(jian)场(chang)景(jing)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)小(xiao)，没有(you)(you)问(wen)题(ti)(ti)关注人群(qun)的(de)(de)(de)推(tui)荐(jian)(jian)，基(ji)本(ben)靠私(si)域和搜(sou)索(suo)分发。但是(shi)(shi)文(wen)(wen)章(zhang)的(de)(de)(de)灵活性更(geng)大，标题(ti)(ti)不(bu)受有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)问(wen)题(ti)(ti)限(xian)制、可(ke)(ke)以(yi)自由发挥。这样(yang)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)起更(geng)长(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)标题(ti)(ti)，比(bi)如「**款XXXX实际体验(yan)|XXXX推(tui)荐(jian)(jian)|品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)A/品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)B/品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)C/品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)D/……」、「2021热门XXX/YYY实测(ce)，教(jiao)你(ni)怎么(me)选(xuan)！附品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)A/品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)B/品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)C/品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)D/……推(tui)荐(jian)(jian)」这样(yang)的(de)(de)(de)标题(ti)(ti)在(zai)搜(sou)索(suo)场(chang)景(jing)很常见，用(yong)一(yi)篇(pian)文(wen)(wen)章(zhang)可(ke)(ke)以(yi)覆盖很多(duo)(duo)词(ci)。推(tui)荐(jian)(jian)场(chang)景(jing)一(yi)个问(wen)题(ti)(ti)标题(ti)(ti)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)勾(gou)起用(yong)户兴趣的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)搜(sou)索(suo)场(chang)景(jing)，用(yong)户已经明确(que)(que)表(biao)达了(le)诉求，此(ci)时需(xu)要(yao)快(kuai)速找到确(que)(que)定性答(da)(da)(da)案，文(wen)(wen)章(zhang)的(de)(de)(de)确(que)(que)定性标题(ti)(ti)比(bi)回(hui)(hui)答(da)(da)(da)的(de)(de)(de)问(wen)题(ti)(ti)标题(ti)(ti)就(jiu)(jiu)更(geng)直(zhi)(zhi)给。而且文(wen)(wen)章(zhang)是(shi)(shi)独立环境，如果写回(hui)(hui)答(da)(da)(da)，搜(sou)索(suo)场(chang)景(jing)收(shou)录的(de)(de)(de)是(shi)(shi)问(wen)题(ti)(ti)，你(ni)还(hai)要(yao)和其他回(hui)(hui)答(da)(da)(da)PK竞争、用(yong)户也(ye)(ye)会上(shang)下翻动(dong)比(bi)较(jiao)。前(qian)面(mian)提(ti)到好(hao)(hao)物推(tui)荐(jian)(jian)的(de)(de)(de)主要(yao)转化场(chang)景(jing)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)搜(sou)索(suo)，好(hao)(hao)物推(tui)荐(jian)(jian)的(de)(de)(de)头(tou)部内(nei)容(rong)就(jiu)(jiu)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)(shi)文(wen)(wen)章(zhang)。好(hao)(hao)物的(de)(de)(de)头(tou)部创作者显然(ran)已经深谙此(ci)道，去(qu)年我看TOP20内(nei)容(rong)里有(you)(you)17篇(pian)是(shi)(shi)文(wen)(wen)章(zhang)，今年好(hao)(hao)像TOP内(nei)容(rong)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)(shi)文(wen)(wen)章(zhang)了(le)。所以(yi)做(zuo)搜(sou)索(suo)要(yao)有(you)(you)耐(nai)心(xin)，文(wen)(wen)章(zhang)的(de)(de)(de)冷启动(dong)比(bi)较(jiao)慢，甚至(zhi)大部分可(ke)(ke)能一(yi)直(zhi)(zhi)就(jiu)(jiu)热不(bu)起来(lai)，但流(liu)量(liang)小(xiao)却(que)稳定。很多(duo)(duo)教(jiao)育客户做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)内(nei)容(rong)，觉得(de)量(liang)太小(xiao)人力投(tou)入不(bu)划算(suan)(suan)就(jiu)(jiu)不(bu)做(zuo)了(le)，过俩月找回(hui)(hui)来(lai)要(yao)继续(xu)做(zuo)，因为一(yi)直(zhi)(zhi)有(you)(you)长(zhang)(zhang)尾流(liu)量(liang)转化，这么(me)算(suan)(suan)下来(lai) ROI 就(jiu)(jiu)能打(da)正(zheng)了(le)。

　　步骤4：提权重

　　找(zhao)到词、铺了内容，现在(zai)需要被收录并提高排序，所以这步是大家最关心的。任何平台的内容排序规则都是黑盒，我也不知(zhi)道，知(zhi)道也不可能说。我从个(ge)人的理(li)解讲三(san)个(ge)影响权(quan)重(zhong)的点：相(xiang)关性(xing)、质量、加权(quan)。